▶ 조사국가 : 미국 
 ▶ 창업연도 : 1984년 
 ▶ 국    적 : 미국 
 ▶ 소 유 주 : Roger H Chen (Founder and CEO, Tawa Supermarket INC) 
 ▶ 매 장 수 : 49개
 ▶ 주고객층 : 중국계, 대만계 중심의 아시안 중산층 
 ▶ 선택사유 
 - 중화권 민족은 미국 내 아시안 중에서도 25% 이상 비중으로 최대 민족시장 형성 중이며, 타민족 대비 한국 농식품 인지도와 호감도가 높은 편
 - 99랜치는 미국 내 최다 지점을 보유한 중국계 마켓으로, 미국 내 아시안 틈새시장 확보로 사업을 시작하여, 현재 자체 보유한 한국산 식품 수입 및 유통라인(Han Asia)을 운영하며 한국식품의 인지도를 높이고 있음

 ▶ 특       징 
 - Tawa Supermarket Inc 가 운영하는 미국 내 최대 규모의 대만계 수퍼마켓. 1984년 베트남계 밀집지역인 남캘리포니아 지역 웨스트민스터(Westminster)에 ‘99 Price Market’이라는 이름으로 첫 매장을 오픈함(첫 번째 매장은 현재 폐점)
※ 중국문화에서 행운의 숫자로 꼽히는 ‘99’를 활용해 마켓명을 지은 것으로 알려짐 
- 현재 캘리포니아, 오레건, 네바다, 텍사스, 워싱턴, 뉴저지, 메릴랜드주 등 미 전역에 49개 매장을 보유하고 있으며, 이 중 35개점이 캘리포니아주에 위치함. 네바다주 매장을 제외한 전 매장은 모두 Tawa Supermarket Inc의 직영점으로 운영 중. 
- 주 고객층은 중국계 미국인 및 베트남 출신 중국계임. 주로 홍콩, 일본, 중국, 대만, 한국, 베트남, 태국 등에서 제품을 수입하고 있으며, 미국 내 중국 기업 및 필리핀, 히스패닉, 인도 식품도 취급함. 
- 지난 2007년부터 자체 한국식품 브랜드 ‘하나시아’(HANASIA)를 개발하여, 한국산 식품을 판매하고 타인종 소비자들에게 한국산 제품의 인지도를 높이고 있음. 각종 소스류와 소금, 김, 알로에 음료, 차류 등이 주요 판매 제품.



- Tawa Supermarket Inc는 2006년 에스닉 식료품점인 ‘168 수퍼마켓’을 인수함. 168 수퍼마켓은 캘리포니아 4개점, 네바다주 라스베가스에 1개점이 운영중.

▶ 웹사이트 : www.99ranch.com  
웹사이트 내 ‘New Items’ 카테고리에서 매달 신상품 소개
  - 5월의 신상품으로 한국 과자와 라면 등이 소개됨



 ▶ 99랜치마켓 입점 한국식품 및 경쟁상품군 현황

 - 라면


- 음료


- 만두




 ▶ 기타 한국식품 입점 현황

- 김치


- 알로에음료


- 된장


- 과자류


- 삼계탕/죽



출처 : LA지사 자체조사


[시사점]
중화권 소비자는 미국시장 내 한국식품 주력 소비계층으로 지속 성장하고 있으며,  미국 주류마켓 진출을 위한 Bridge 마켓으로 활용할 수 있음. 미국 내 최대규모의 중국 마켓을 통한 중화권 시장 공략은 미국 내 신시장 개척 및 한국 농식품 수출 진입 기반을 마련하는 데 큰 도움이 될 것으로 판단됨. 한국식품에 대한 인지도와 접근 가능성이 높은 중화권 소비자들의 수요를 파악하고, 효과적인 마케팅 및 적절한 아이템 공급을 통해 시장 확대를 노려볼 수 있음.