□ 주요내용

◦ 독일 대표 슈퍼마켓체인 레베(REWE)*는 2018년부터 해마다‘스타트업 어워드 (Start-up Award)’를 개최하고 있다. 이 대회는 전문적인 마케팅 기술과 네트워크가 부족하지만 시장성이 충분한 식품 스타트업에게 기회를 주기 위해 창설되었다.

*레베는 지난해 기준 연매출 345억 유로 규모로, 독일 시장 점유율 2위의 슈퍼마켓체인이다.

◦ 2018년 첫 대회에는 170개 업체, 2019년에는 270개 업체가 참가를 신청했고, 이 중 1차 선정된 5개의 업체가 레베의 심사위원 앞에서 프레젠테이션을 하는 방식으로 대회가 진행되었다.

◦ 올해는 7월 1일부터 9월 30일까지 지원자를 모집했고, 방송사 VOX와 협력하여 ‘독일에서 가장 맛있는 아이디어 (Die leckerste Idee Deutschlands)’라는 방송을 통해 경연을 진행할 예정이다. 경연은 100명의 레베 마트 손님들에게 시식행사를 진행하며 제품을 소개하는 방식으로 이루어진다.

◦ 최우수 업체 선정기준은 다음과 같다.

- 독일 시장에 많이 유통되고 있지 않은 제품

- 레베의 식료품 규제 요건을 충족하는 제품

- 선정 후 충분한 양으로 생산 가능한 제품

- 가격이나 디자인적인 측면에서도 설득력 있는 제품

- 혁신적이면서도 건강과 환경보호 및 품질을 생각하는 제품

◦ 최우수 업체 선정 시 혜택은 다음과 같다.

- 전국 3000개 이상의 레베 지점과 온라인 마켓에서 판매됨

- 레베가 마케팅 및 영업을 지원함

- 중요 바이어들과 네트워킹 기회 및 투자금 조달

- 최적의 원료 선택 지원

- 미국 제과업체 몬덜리지 인터내셔널(Mondelez International)이 개최하는 스타트업

워크샵 참여 기회 제공

- 디지털 매거진 FITBOOK의 홍보 지원

- 스타트업 아카데미를 통한 업체 코칭 지원

- 최우수 업체 외에 결선 진출자들에게 독일 최대 식품 소매업체 중 한 곳과 글로벌 브랜드 제조업체의 대표, 바이어들, 언론 및 블로거와 같은 전문 청중에게 제품을 소개할 기회를 제공함

◦ 2018년에는 볶지 않은 유기농 커피콩을 사용한 탄산음료 브랜드 셀로그린커피(Selo Green Coffee)가, 2019년에는 일본 모찌와 이탈리아 젤라또를 섞은 퓨전 디저트 브랜드 SD슈가대디스(SD Sugar Daddies)가 우승을 차지했다.

◦ 레베는 스타트업 어워드 기간 외에도 지속적으로 혁신적인 제품 발굴에 애쓰고 있다. 예로, 레베 온라인 홈페이지를 통해 자사 스타트업 부서에 메일로 업체와 제품을 소개할 기회를 제공하고, 박람회나 자사 바이어들을 통해 새로운 제품을 찾는다.

* 지원 양식: 첨부파일 참조

* 담장자 이메일: innovationen@rewe.de

◦ 이노센트 스무디스(Innocent Smoothies)의 음료수, 마이무슬리(myMuesli)사의 시리얼, 저스트스파이스(Just Spices)의 향신료, 리틀런치(Little Lunch)사의 스프, 구스타보게스토(Gustavo-Gusto)사의 냉동 피자 등이 레베의 지원으로 성공적으로 시장에 진출할 수 있었다.

□ 시사점

◦ 독일의 대표 슈퍼마켓 체인 레베가 식품 스타트업 지원과 혁신적인 제품 발굴에 앞장서고 있다는 점이 보여주듯, 독일 시장은 새로운 식품에 개방적이다. 특히, 지난해 레베의 식품 스타트업 어워드 우승 업체가 일식과 이탈리안식을 혼합한 퓨전 디저트를 전문으로 하는 만큼, 외국 식품에도 열려있는 시장이다.

◦ 레베의 스타트업 어워드는 한국 수출 기업이 한국 식품을 독일 시장에 소개하는 좋은 창구로 이용될 수 있다.

※ 자료출처

- Startup News(2018.05.31.) : https://www.hamburg-startups.net/rewe-macht-startups-den-weg-zum-kunden-frei/

- REWE(2020) : https://www.rewe.de/innovationen/die-leckerste-idee-deutschlands/?icid=VOXDLID2020_rewe-de:innovationen_startupaward_int_VOXsuchtDLIDTeaser_nn_nn_nn_nn

- Horizonz(2020.07.27.) : https://www.horizont.net/medien/nachrichten/die-leckerste-idee-deutschlands-neue-gruender-show-von-vox-und-rewe-macht-supermarktkunden-zur-jury-184603

- Gruenderszene(2018.03.22.) : https://www.gruenderszene.de/food/interview-rewe-einkaufschef-moog

- Hogapage(2018.02.28.) : https://www.hogapage.de/nachrichten/arbeitswelt/karriere/rewe-verleiht-erstmals-gruenderpreis/

- REWE Group(2019.05.22.) : https://www.rewe-group.com/de/newsroom/pressemitteilungen/1719-rewe-start-up-award