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07.28 2021

베트남 ‘동충하초 시장’ 소비자 혼란 불가피

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하노이지사 athanoicenter@gmail.com  

베트남 동충하초 시장’ 소비자 혼란 불가피

 

2021년 7월 28하노이지사

 

 

□ 키워드 :

 

◯ 동양의 명약 동충하초베트남에서의 인기는?

 

동양의 명약이라고 불리우는 동충하초는 베트남에서도 꽤나 인기있는 건강식품으로 자리 잡고 있으며, 베트남 IP 기준으로 구글(Google)을 통해 '동충하초(Đông trùng hạ thảo)' 검색하면 1,400만개 이상의 제품을 확인할 수 있는 것으로 보아 온라인 플랫폼에서도 매우 트렌디 제품임을 확인할 수 있음 (2021년 7월 19일 오후 3시 기준)

 

한 때는 불로초로 알려졌던 만큼 동충하초의 효능은 큰 이슈화가 되었으며 재배 과정이 다소 까다롭기 때문에 가격은 일반적인 건강식품 대비 다소 높은 가격대를 형성하고 있으나

 

베트남 현지 소비자들의 경제력 상승과 함께 건강식품의 관심 증대로 수요가 높은 편이며 특히가공되지 않은 신선 동충하초를 선호함

 

현지에서 한의사와의 인터뷰에 따르면현지에서 질병 치료를 위해 동충하초를 구매하는 소비자가 생각보다 많은 편에 속하고수 억VND 기꺼이 지출한다고 함

 

특히고가의 프리미엄 제품을 구매하는 고객 데이터베이스를 바탕으로 개별 문자메시지 등을 통해서 수천만 동 수억 동대의 제품의 판촉활동을 진행하는 판매업자도 많다고 함
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◯ 동충하초 가격 거품 없이 구매할 수 없을까?

 

불과 몇 년 전중국 언론은 동충하초세기의 속임수에 대한 일련의 폭로 기사를 발표해서 대다수의 부유층 구매 고객에 충격적인 기사를 언론화 하였으며 중국 언론사인 ‘Sina.com’에 따르면효능은 분명하지만 초고가에 판매될 만큼 신성한 제품은 아니라고 밝혔음

 

고품질의 천연 제품의 경우 주로 티베트(Tebet)부탄(Bhutan)사천성(Sichuan), 간쑤성(Gansu)원난성(Yunnan) 등 중국의 일부 지방에서 재배되며연간 생산량은 100㎏ 미만으로 희소가치로 인해 가격대가 높게 형성되어 있음

* 건조 제품의 경우 최대 10VND(약 5천만원)/㎏ 수준으로 거래되고 있음(온라인 몰 참고)

 

수입산을 제외하고 베트남 내에서 양식으로 재배된 미가공 동충하초의 경우에는 1천만VND(약 50만원)/kg ~ 수억 동(VND)/kg에 유통되고 있으며 제품에 대한 정보가(원산지재배 방식 등) 부족한 현지 소비자의 경우 품질에 대한 의구심을 가지게 되는 상황이 나타나고 있음

 

현재 중국한국일본베트남 등의 국가에서는 동충하초의 본질에 대해서 연구하고 인공배양 실험에 성공하였으며수입품 가격의 1-10% 사이 가격으로 거래되고 있음

 

동충하초를 약 10년 간 재배한 경험을 보유한 기술자와의 인터뷰에 따르면, 현재 베트남 시장에서 주로 확인할 수 있는 제품은 천연 제품과 양식 제품으로, 양식 제품의 경우 1VND(약 5백만원)/㎏ 미만에 판매되고 있는 것으로 나타남
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◯ 현지 소비자의 신뢰를 잃고 있는 건강식품 동충하초

 

충분한 인지도를 보유한 기업이 판매하는 제품의 경우 건조 동충하초가 약 8천만VND(약 4백만원)/에 판매되고 있는 반면저렴한 가격으로 소비자의 이목을 끌기 위해서 품질이 불분명하고 포장이 되어 있지 않은 제품을 덤핑’ 형태로 판매하는 판매자가 매우 많다고 언급하였음

베트남 하노이의 약재거리로 알려진 란옹거리(Lan Ong Street)를 방문하여 확인한 결과티베트산 핸드캐리 제품이 5백만VND(약 25만원)/10g 수준으로 진공포장 되어있었으며별도의 영수증이나 원산지 증명서가 없어 가품일 경우 환불처리 하겠다는 대답만을 들을 수 있었음

 

베트남 현지 전문가의 의견에 따르면현지에서 판매되는 대다수의 제품은 효능이 과장되어 있고가품일 가능성이 매우 높으며 일반 소비자가 육안으로 품질을 구별할 수 없기 때문에 이는 곧 판매자가 악용할 수 있는 수단이 될 수 있다고 함

 

이렇듯 불명확한 현지 원산지 관리 시스템 등으로 인해 동충하초를 포함한 다수의 짝퉁 제품이 빈번하게 유통되고 있는 실정으로 소비자의 혼란을 야기하고 있음

 

따라서최근 베트남 내 밀수핸드캐리 및 짝퉁 동충하초 원산지 관련 단속 시스템이 강화 ‧ 진행되고 있는 추세임
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◯ 시사점

한국산 동충하초의 경우 현지에서 2천만 ~ 3VND(약 100 ~1,500만원)/ 수준으로 판매되고 있으며 고급 제품으로 알려져 있으나베트남 동충하초 시장에 짝퉁 및 원산지가 불분명한 제품이 빈번하게 유통되고 있는 실정으로 소비자의 브랜드 인지도 및 신뢰도 제고를 위한 집중 마케팅이 필요할 것으로 보임

 

건강식품군의 경우가격만이 소비자의 구매의사를 결정하는 것이 아닌 품질원산지 등의 신뢰도가 기반이 되어야하므로 원산지 증명이 가능한 QR코드 등을 활용하여 지속적으로 신뢰도 제고를 위한 노력을 기울여야 함

명확한 제품의 정보(효능품질원산지 등)를 토대로 식품안전 및 건강에 대한 관심이 증가하고 있는 베트남 현지 소비자들을 공략한다면 한국산 인삼류(홍삼 등)에 이어한국산 동충하초도 제 2의 고부가가치 건강식품으로 신규 시장을 확대할 수 있을 것으로 전망

◯ 출처

- Hà Nội: Bắt giữ lô hàng Đông trùng hạ thảo không rõ nguồn gốc ‘21.6.18. Suckhooedoisong.vn

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