베트남 ‘동충하초 시장’ 소비자 혼란 불가피
조회3609베트남 ‘동충하초 시장’ 소비자 혼란 불가피
2021년 7월 28일, 하노이지사
□ 키워드 :
◯ 동양의 명약 동충하초, 베트남에서의 인기는?
- 동양의 명약이라고 불리우는 동충하초는 베트남에서도 꽤나 인기있는 건강식품으로 자리 잡고 있으며, 베트남 IP 기준으로 구글(Google)을 통해 '동충하초(Đông trùng hạ thảo)'를 검색하면 1,400만개 이상의 제품을 확인할 수 있는 것으로 보아 온라인 플랫폼에서도 매우 ‘트렌디’한 제품임을 확인할 수 있음 (2021년 7월 19일 오후 3시 기준)
- 한 때는 ‘불로초’로 알려졌던 만큼 동충하초의 효능은 큰 이슈화가 되었으며 재배 과정이 다소 까다롭기 때문에 가격은 일반적인 건강식품 대비 다소 높은 가격대를 형성하고 있으나
- 베트남 현지 소비자들의 경제력 상승과 함께 건강식품의 관심 증대로 수요가 높은 편이며 특히, 가공되지 않은 신선 동충하초를 선호함
- 현지에서 한의사와의 인터뷰에 따르면, 현지에서 질병 치료를 위해 동충하초를 구매하는 소비자가 생각보다 많은 편에 속하고, 수 억VND을 기꺼이 지출한다고 함
- 특히, 고가의 프리미엄 제품을 구매하는 고객 데이터베이스를 바탕으로 개별 문자메시지 등을 통해서 수천만 동 ~ 수억 동대의 제품의 판촉활동을 진행하는 판매업자도 많다고 함
◯ 동충하초 가격 거품 없이 구매할 수 없을까?
- 불과 몇 년 전, 중국 언론은 ‘동충하초, 세기의 속임수’에 대한 일련의 폭로 기사를 발표해서 대다수의 부유층 구매 고객에 충격적인 기사를 언론화 하였으며 중국 언론사인 ‘Sina.com’에 따르면, 효능은 분명하지만 초고가에 판매될 만큼 ‘신성한’ 제품은 아니라고 밝혔음
- 고품질의 천연 제품의 경우 주로 티베트(Tebet), 부탄(Bhutan), 사천성(Sichuan), 간쑤성(Gansu), 원난성(Yunnan) 등 중국의 일부 지방에서 재배되며, 연간 생산량은 100㎏ 미만으로 희소가치로 인해 가격대가 높게 형성되어 있음
* 건조 제품의 경우 최대 10억VND(약 5천만원)/㎏ 수준으로 거래되고 있음(온라인 몰 참고)
- 수입산을 제외하고 베트남 내에서 양식으로 재배된 미가공 동충하초의 경우에는 1천만VND(약 50만원)/kg ~ 수억 동(VND)/kg에 유통되고 있으며 제품에 대한 정보가(원산지, 재배 방식 등) 부족한 현지 소비자의 경우 품질에 대한 의구심을 가지게 되는 상황이 나타나고 있음
- 현재 중국, 한국, 일본, 베트남 등의 국가에서는 동충하초의 본질에 대해서 연구하고 인공배양 실험에 성공하였으며, 수입품 가격의 1-10% 사이 가격으로 거래되고 있음
- 동충하초를 약 10년 간 재배한 경험을 보유한 기술자와의 인터뷰에 따르면, 현재 베트남 시장에서 주로 확인할 수 있는 제품은 천연 제품과 양식 제품으로, 양식 제품의 경우 1억VND(약 5백만원)/㎏ 미만에 판매되고 있는 것으로 나타남
◯ 현지 소비자의 신뢰를 잃고 있는 건강식품 “동충하초”
- 충분한 인지도를 보유한 기업이 판매하는 제품의 경우 건조 동충하초가 약 8천만VND(약 4백만원)/㎏에 판매되고 있는 반면, 저렴한 가격으로 소비자의 이목을 끌기 위해서 품질이 불분명하고 포장이 되어 있지 않은 제품을 ‘덤핑’ 형태로 판매하는 판매자가 매우 많다고 언급하였음
- 베트남 하노이의 약재거리로 알려진 란옹거리(Lan Ong Street)를 방문하여 확인한 결과, 티베트산 핸드캐리 제품이 5백만VND(약 25만원)/10g 수준으로 진공포장 되어있었으며, 별도의 영수증이나 원산지 증명서가 없어 가품일 경우 환불처리 하겠다는 대답만을 들을 수 있었음
- 베트남 현지 전문가의 의견에 따르면, 현지에서 판매되는 대다수의 제품은 효능이 과장되어 있고, 가품일 가능성이 매우 높으며 일반 소비자가 육안으로 품질을 구별할 수 없기 때문에 이는 곧 판매자가 악용할 수 있는 수단이 될 수 있다고 함
- 이렇듯 불명확한 현지 원산지 관리 시스템 등으로 인해 동충하초를 포함한 다수의 짝퉁 제품이 빈번하게 유통되고 있는 실정으로 소비자의 혼란을 야기하고 있음
- 따라서, 최근 베트남 내 밀수, 핸드캐리 및 짝퉁 동충하초 원산지 관련 단속 시스템이 강화 ‧ 진행되고 있는 추세임
◯ 시사점
- 한국산 동충하초의 경우 현지에서 2천만 ~ 3억VND(약 100 ~1,500만원)/㎏ 수준으로 판매되고 있으며 고급 제품으로 알려져 있으나, 베트남 동충하초 시장에 짝퉁 및 원산지가 불분명한 제품이 빈번하게 유통되고 있는 실정으로 소비자의 브랜드 인지도 및 신뢰도 제고를 위한 집중 마케팅이 필요할 것으로 보임
- 건강식품군의 경우, 가격만이 소비자의 구매의사를 결정하는 것이 아닌 품질, 원산지 등의 신뢰도가 기반이 되어야하므로 원산지 증명이 가능한 QR코드 등을 활용하여 지속적으로 신뢰도 제고를 위한 노력을 기울여야 함
- 명확한 제품의 정보(효능, 품질, 원산지 등)를 토대로 식품안전 및 건강에 대한 관심이 증가하고 있는 베트남 현지 소비자들을 공략한다면 한국산 인삼류(홍삼 등)에 이어, 한국산 동충하초도 제 2의 고부가가치 건강식품으로 신규 시장을 확대할 수 있을 것으로 전망
◯ 출처
- Hà Nội: Bắt giữ lô hàng Đông trùng hạ thảo không rõ nguồn gốc ‘21.6.18. Suckhooedoisong.vn