베트남 유통매장 동향

2026년 10월, 하노이지사

○ 베트남, 현대식 유통채널 확산에 따른 전통 소매시장 구조 변화

- 베트남 통계청에 따르면, 2026년 1~9월 베트남의 상품 소매판매 및 소비 서비스 매출액은 약 *5,930조 동으로 전년도 동기 대비 13.4% 증가하였으며, 이 중 상품 소매판매액은 약 **4,460조 동으로 12.8% 증가함

*약 307조 7,670억 원 / ** 약 231조 4,740억 원

- 베트남 소매시장은 전통시장과 소규모 식료품점을 중심으로 형성되어 왔으나, 최근에는 도시화와 소비자의 구매 행태 변화에 따라 미니마트·편의점·전자상거래 등 현대식 유통 채널이 확대되면서 시장구조가 점진적으로 변화하고 있음

- 베트남 현지 유통업계 분석에 따르면, 현재 소매시장 내 전통 유통 채널 비중은 약 68%, 현대식 유통 채널 16%, 전자상거래 13% 수준으로 확인되며, 2030년에는 전통 유통 채널 비중이 60%로 낮아지지만, 현대식 유통 채널과 전자상거래 비중은 각각 20%, 17%까지 확대될 것으로 전망됨

- 특히 미니마트·편의점은 주거지역과 근거리 생활상권을 중심으로 하루 평균 5~10개 신규 점포가 개설되는 등 연간 20% 이상의 성장세를 보이고 있으며, 향후 4~5년 내 전국 점포 수가 약 3만 개에 달할 수 있다는 전망도 제시됨

○ 대형 유통기업, 지방·농촌지역 중심으로 신규 점포 확대

- 베트남 주요 유통기업들은 기존 하노이·호치민 등의 대도시 중심의 영업에서 벗어나 지방 및 농촌지역으로 확대하면서 소비자의 접근성을 높임과 동시에 생활밀착형 소형 점포를 중심으로 신규 수요 확보에 나서고 있음

- 베트남 최대 식료품 유통기업 중 하나인 WinCommerce는 WinMart·WinMart+ 등 유통망 확대를 통해 2026년 중반 약 5,000개 점포를 확보하였으며, 연말까지 약 6,200개, 2030년까지 1만 5,000개 점포 운영을 목표로 하고 있음

- Bách Hóa Xanh는 2026년 8월 기준 전국 3,563개 점포를 운영하며 연초 대비 신규 점포 1,000개를 개설하였고, 특히 북부·중부지역을 중심으로 출점을 확대하는 등 기존 남부지역 중심의 유통망을 전국 단위로 확장하고 있음

○ 소비자 구매행태 변화에 따른 전통 식료품점의 경쟁력 확보 노력

- 미니마트와 편의점은 다양한 상품 구성, 정기적인 할인 행사, 명확한 원산지 표시 및 체계적인 매장 관리 등을 강점으로 소비자 이용을 확대하고 있으며, 특히 식료품과 생활필수품을 가까운 매장에서 소량·수시 구매하는 소비 행태가 확산되고 있음

- 이에 따라 일부 전통 식료품점은 인근 미니마트의 할인판매 및 가격경쟁으로 고객 감소와 재고 부담 등 경영상 어려움을 겪고 있으며, 기존의 경험 중심 운영방식에서 벗어나 판매·재고관리의 디지털화 등 경영방식 개선이 요구되고 있음

- 현지 소매업체들은 전화·메신저 주문, 근거리 배송, QR코드 결제, 단골손님 맞춤형 서비스 등을 도입하여 경쟁력 확보에 나서고 있으며, 지역 소비자와의 친밀한 관계 및 소량 구매의 편리성 등을 활용한 차별화 전략을 추진하고 있음

- 다만 전통 식료품점은 여전히 베트남 소매시장 내 높은 비중을 차지하고 있어, 향후 현대식 유통채널의 확대와 함께 기존 전통 소매점의 운영 방식 개선이 병행되는 형태로 유통구조가 변화할 것으로 예상됨

◯ 시사점

- 베트남 내 미니마트·편의점 등 현대식 유통채널 확산은 한국 농식품 수출업체의 신규 판로 확보에 긍정적으로 작용할 것으로 전망되며, 특히 기존 대형마트 중심의 입점 전략에서 벗어나 주거지역 및 지방 중소도시의 생활밀착형 유통망까지 판매채널을 다변화할 필요가 있음

- 특히 미니마트는 소규모 매장 특성상 회전율이 높은 상품을 중심으로 운영되는 만큼 한국산 라면·스낵·음료·상온 간편식 등 소포장 가공식품의 입점 가능성이 높으며, 현지 소비자의 가격 민감도와 구매 빈도를 고려한 상품 구성 및 판촉전략 마련이 중요할 것으로 판단됨

- 또한 신선 농산물 및 냉장·냉동식품은 유통기업별 보관시설과 물류체계 구축 수준을 고려하여 입점 가능성을 검토하되, 현대식 유통망의 원산지·품질관리 요구에 대응할 수 있도록 제품 및 공급 안정성 확보도 필요할 것으로 전망됨

◯ 출 처

- Traditional grocery stores adapt to rise of modern retail / Vietnam Plus / 2026.10.27.

- Traditional retail to remain dominant but must adapt to compete / Vietnam News / 2026.10.22.

- Thị trường bán lẻ Việt Nam: DN nội mở rộng, 'cá mập' ngoại tăng tốc / VCCI / 2026.09.

◯ 문의처

- aT 하노이지사 +84 24-6282-2987

문의 : 하노이지사 이승현(zzsk1010@at.or.kr)