국내시장부서(Domestic Market Department)는 다국적 유통업체들이 베트남 자국 사업체들을 압도해 왔으며 그 가치는 1,250억 달러에 이른다고 전했다.

산업무역부서장인 Tran Nguyen Nam은 많은 외국 유통회사들은 베트남에서의 사업을 확장하고 있는 추세이며, 다른 다국적 기업들도 베트남 시장에 침투하기 위해 투자하고 있는 상황이라고 전했다. 프랑스의 Big C, 한국의 이마트(E-mart), 일본의 이온(AEON)은 이미 베트남에서 거점을 확보한 상태이고, 더 많은 매장을 확보하기 위해 투자를 아끼지 않고 있다. 뿐만 아니라 미국의 월마트(Wal-Mart)와 프랑스의 오샹(Auchan) 그룹은 베트남에서의 투자기회를 노리고 있다.

이온은 1월에 첫 베트남지점 쇼핑몰을 열었으며 내년에 하노이에 새 지점을 낼 예정이다. 하노이 유통업체 푸 타이 그룹(Phu Thai Group) 회장인  Pham Dinh Doan은 “외국 업체들이 베트남 시장에 발을 디디는 동안 베트남 유통업자들에게 그 시간은자국 시장 점유율을 유지하는데 결코 쉬운 시간이 아니었습니다.”라고 언급하였다. 그러면서 그는 돈이 가장 큰 문제라고 강조했다. 그는 “7월 24일 베트남에서 편의점 하나를 오픈 하는데 10만 달러의 비용이 들어갔습니다. 현 구조에서 순수익을 내려면 300개의 체인점을 돌려야 합니다.”라고 전했다. Doan은 많은 베트남 유통업자들이 손실을 보고 있다고 말했다. “유통업자들이 손실을 보고 있다고해서 은행에서 대출을 얻게 되면 파산을 금치 못할 것입니다. 이는 베트남 시장점유율 면에서 두 번의 타격을 주는 꼴입니다.”라고 그는 경고했다.

베트남 유통회사들이 이 난관을 극복하기 위해서는 외국 회사들과 파트너십을 맺어서 합작투자를 유도해야 한다고 그는 덧붙였다. “하지만 너무 늦기 전에 빨리 움직여야만 합니다.” 그는 자유무역협정이 이루어지면, 많은 다국적 기업들이 베트남 유통시장에 진입할 것을 염려하며 말했다. “월마트의 분기별 이익은 10억 달러가 넘습니다. 베트남의 유통업자들은 원 마트가 베트남 시장에 5억 달러만 투자해도 베트남 현지 유통업자들은 큰 경쟁 국면에 마주하게 될 것입니다.”

하지만 하노이 무역협회장인 Nguyen Tien Vuong은 외국 기업과의 합작투자가 좋은 선택이 아니라고 생각한다고 밝혔다. 그는 “많은 외국 투자자들이 그들과 협력하자고 요청을 합니다. 그러나 그들은 합작투자의 51% 이상의 자본을 본인들이 소유하겠다는 조건을 제시합니다.” 라고 전했다. 이 말은 합작투자라고는 하나 외국회사의 손에 운영된다는 뜻과 별반 다를 바가 없다. “우리는 하룻밤 만에 우리의 브랜드가 외국 회사들 때문에 이름이 바뀌길 원치 않습니다.”라고 그는 전했다.

비록 국내 유통업체들이 외국 기업에 의해 점유율을 많이 빼앗기고 있지만, 그들은 정부로부터의 방호방책을 필요로 하지 않는다. 오히려 정부운영의 투명성과 공정한 정책을 바란다. 베트남 유통연합장인 Dinh Thi My Loan는 “매트로(Metro)가 베트남에서 매장을 운영하는 12년 동안 세금을 제대로 지불하지 않았습니다.”라며 질타했다. 그녀는 “도매상들이 도심지에서 최소 10km 밖에 매장을 위치시켜야 한다는 정책이 발효되고 있는 시점에도 매트로는 도시 근교와 시내 가까이에 매장을 설립할 수 있도록 허가받았습니다.” 라고 덧붙였다.

“베트남 유통업자들은 보호정책이 필요한 것이 아닙니다. 공정성과 투명성이 필요합니다.”라고 그녀는 강조했다.

# 이슈 대응방안

베트남 유통업체들이 외국 대형유통업체들에게 자리를 뺐기고 있다. 베트남유통조합은 정부에게 금전적인 지원이 아닌 평등한 정책을 요구하고 있다. 외국유통업체들에게 암묵적으로 지리적인 혜택을 주고 있기 때문이다. 현재 베트남유통연합이 정부로의 정책 투명성과 공정성을 촉구하고 있는 가운데, 베트남 정부의 앞으로 행적을 주목할 필요가 있다.

# 참고 자료
http://www.vietnambreakingnews.com/2014/10/vietnams-125bn-retail-market-dominated-by-foreign-firms-official/
http://www.chinapost.com.tw/asia/vietnam/2014/10/07/418816/Vietnamese-retailers.htm
http://www.chinapost.com.tw/asia/vietnam/2014/10/07/418816/Vietnamese-retailers.htm